M&A
Co ustalić, zanim podpiszesz term sheet?
Punkt wyjścia
Zacznij od tego, co rzeczywiście jest przedmiotem rozmów: udziałów, aktywów czy wybranej części działalności. Wstępna cena ma sens dopiero wtedy, gdy obie strony rozumieją, co obejmuje oraz od jakich założeń zależy. Rozpisz otwarte kwestie przed wyznaczeniem harmonogramu badania.
Co ustalić w praktyce
Oddziel ustalenia handlowe od zobowiązań, które strony chcą stosować już teraz, np. poufności lub wyłączności. Przy wyłączności uzgodnij jej czas i działania, które mają nastąpić w tym okresie. Zaplanuj, jak strony zakomunikują decyzję, gdy nie będą chciały kontynuować.